聽游梓翔教授72攻略有感
發布時間:2018-07-31 16:21:56 閱讀數:735
非常有幸參加公司組織的這場談判技巧課程的學習,通過聽課讓我懂得:沒有改變不了的現狀,也沒有解決不了的問題。同時讓我發現了自己很多的不足,還有需要加強的地方。游梓翔教授課程中所總結的72戰術中的兩項——假裝生氣和避免爽快法使我印象尤為深刻。尤其是避免爽快法,讓我感覺到這個戰術在我們企業的銷售中是會經常遇見的。客戶跟我們講價的時候,他們一開口必然就是我們的價格比某家供應商的高。假設此時,我們庫存積壓量很大,且我們急需賣貨,但也不能很爽快地就答應客戶的調價要求,這樣會造成客戶繼續壓價,因為客戶會覺得自己一開始的壓價壓少了。通過學習后,我明白,遇到此情況時可以先應承下來,緩和一下談判過程,把價格稍微做一個調整,然后再與客戶繼續深入地往下談,直到雙方達成相應目的,同時讓客戶知道我們的成本價格是實實在在的,并沒有很大的虛頭。
非常感謝公司給予我們學習的機會,我將會繼續研讀游梓翔教授的72攻略,希望我可以學到更多,強化自己,在應對客戶上多為公司爭取利益。